Mercado

Experience Club US lança Advisory Board para apoiar empresas em sua expansão para os EUA

21/08/2025

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Oito especialistas brasileiros radicados nos EUA aceleram a entrada das empresas nas frentes mais críticas, apoiando os negócios da estratégia à execução

Para muitas empresas, conquistar espaço em um mercado cem vezes maior que o brasileiro, como o americano, é uma oportunidade de crescimento, mas os desafios estão na mesma proporção. Complexidade regulatória, com leis e impostos que variam por estado, diferenças culturais que impactam consumo e negociação, além de obstáculos operacionais como logística, cadeia de suprimentos e contratação local podem atrasar prazos, desperdiçar recursos e fazer a empresa perder boas oportunidades de mercado.

Para atender a essa demanda crescente de empresários brasileiros, o Experience Club US, braço do Experience Club sediado em Miami desde 2021, lança o Experience Club US Advisory Board, uma solução que conecta os empresários a um grupo de oito especialistas com perspectivas complementares nas áreas mais críticas para a entrada no mercado americano.

“O grande diferencial é que todos do board têm vários anos de experiência fazendo negócios aqui nos EUA, por isso vamos trazer os erros e acertos de cases reais, dar um guidance inicial específico e direcionado para cada negócio”, explica Marcelo Goulart, CEO e cofundador do Experience Club US.

A jornada começa com um assessment, para que os conselheiros entendam os desafios da companhia antes da primeira de duas reuniões de trabalho com os especialistas. Neste encontro, o foco é a estratégia de mercado e o planejamento de entrada. Na segunda sessão, o grupo aborda questões relacionadas à implementação e operações. “Vamos conseguir sanar as grandes dúvidas de qualquer empresário que queira trazer sua operação para o mercado americano”, resume Flávio Pripas, sócio do Experience Club US.

Entre os erros mais comuns das empresas, segundo Pripas, estão subestimar a dimensão e heterogeneidade do mercado americano, sem foco geográfico ou setorial. “A Publix, supermercado da Flórida, é maior do que operações globais de varejistas como Carrefour ou Casino”, diz Pripas. Outro desafio, segundo ele, é cultural: os americanos tendem a comprar de americanos. É preciso presença local, domínio da dinâmica de negócios e inglês fluente para negociar. “Uma indústria que estava trabalhando no planejamento do fluxo de caixa da operação nos Estados Unidos previa pagamentos ao fornecedor em 90 dias. Isso não existe aqui nos EUA, tudo se paga antes”, exemplificou.

Ao relembrar sua própria trajetória, Marcelo conta que levou cerca de dois anos para encontrar as conexões corretas e entender os melhores caminhos no mercado. “Se eu tivesse um guidance como o do Advisory Board, teria resolvido tudo em seis meses”, afirma.

Os especialistas do Advisory Board atuam em frentes que cobrem da estratégia à execução. Em Tecnologia & Inovação, orientam a transformação digital e a escolha das ferramentas certas; em Gestão Intercultural, apoiam a formação e liderança de times Brasil–EUA; em Varejo & Franquias, trabalham conceitos de loja, parcerias e modelos de expansão; e, em Marketing & Branding, definem posicionamento e ajudam na conquista de clientes.

A isso se somam decisões de Imóveis & Localização, com análise estratégica e negociação de pontos comerciais; Logística & Cadeia de Suprimentos, onde orientam sobre fluxo da importação à entrega final; Impostos & Imigração, com embasamento para a conformidade e estruturação legal; e Finanças & Captação, apoiando a busca de capital e estabelecendo frameworks de gestão adequados ao mercado americano.

Para as empresas, o apoio do Board reduz riscos para o negócio, acelera a internacionalização ao encurtar a curva de aprendizado e oferece recomendações práticas e acionáveis. Os conselheiros também viabilizam networking qualificado com clientes, fornecedores e parceiros, aumentando as chances de uma entrada consistente e sustentável nos Estados Unidos.